“产品很专业，聚焦除菌舒适风，掀起一场室内健康呼吸的消费升级潮；营销很多元，联手歌星谭维维直击用户需求，通过社交平台种草、跨品牌联合促销，以及精彩纷呈的签到秒杀券，购物车锦鲤、购机抽奖、礼赠玩法，赢得用户芳心”。

近日，随着一年一度家电业618年中大促落幕，各家媒体在盘点和梳理家电行业中外企业的整体表现时，不只是关注销售业绩，更关注用户的认知度和参与感，以及企业产品营销的体验感。其中，奥克斯空调的出彩表现，特别是将企业产品和营销专业化能力与用户健康化品质追求实现精准对接，为行业众多同行探索一条“立足用户实现高质量发展”的新路径。

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当燃不让：聚焦一个主轴，立足两大平台

每年618年中大促，对于很多家庭和用户来说，都是为家中的老旧家电“汰旧换新”关键节点。特别是最近几年，主流消费的品质升级，以及政策补贴、厂商让利等一系列动作叠加下，作为很多家庭“夏天最离开不的家电产品”空调，更是成为618大促争夺的焦点。

作为空调行业领先企业，奥克斯空调充分洞察主流一代年轻消费群体需求变化，在今年618大促启动之初就明确“用户品质升级”这个主轴，聚焦“除菌舒适风”健康产品这条主线，立足京东、天猫这两大年轻人主要聚焦的平台，牵手内陆实力派歌手谭维维开启了一轮主题为“极净所能 只维你”营销动作。

梳理奥克斯空调618主题营销活动，家电圈看到三大特点：一是，整合谭维维作为音乐明星IP影响力，与企业的除菌舒适风空调产品IP影响力实现精准对接，实现音乐明星与空调明星的加持；二是，跨界营销与方太等企业组建“海陆空”极净所能护卫队，还与老板、索尼、科沃斯建立合作体系，聚焦用户的健康生活追求从单品到套系方案的全方位满足；三是，为用户构建专业而全面的营销体验平台。在产品销售上锁定京东、天猫，但在用户交互上则跨界抖音、蓝V等多社交平台不断扩散，让用户追求品质生活中自然感受到来自奥克斯空调除菌类产品的放心呼吸。

其中，在京东平台，奥克斯空调主推净享风pro系列，在天猫平台，奥克斯空调主推沐净风pro系列，均实现了从单品到套系的覆盖。这两大系列新品虽然功能、定位有所差异，但都应用了奥克斯空调沉淀多年的健康科技，从UVC除菌、高温除菌，以及舒风不直吹、黄金睡眠曲线设计等多个维度，为用户建立长效持久的健康呵护，让健康畅呼吸与舒适好觉，以及美妙音乐完美融合。

可以看到，奥克斯空调的618大促，不只是面向用户的一场阶段性营销推广，还是一场涵盖“产品体验、用户交互、优惠让利、买赠促销”为内涵的健康生活方式推广，将健康空调构建的品质生活方式在618落幕之后，还能继续影响更多家庭和用户。

极净所能：多维度探索无限可能，谱写品质生活节奏

每年家电行业的618年中大促，都是空调巨头们争夺的重要市场高地。与往年相比，今年空调市场的618大促出现两大变化：一是，企业间竞争不再只是聚焦价格，而是更关注用户品质生活的健康生活，以及用户价值和利益；二是，市场间争夺不再只是单一的线上，而是围绕用户开启线上线下一体化的“体验、娱乐、交互”等多维度全域体验。

最具代表性的奥克斯空调618主题大促，“极净所能 只维你”虽然聚焦除菌洁净类的健康空调和谭维维的音乐明星双轮驱动，但市场落地却是从线上到线下的一场面向新老用户，特别是奥克斯粉丝的节日盛宴，一起收获“焕新健康除菌空调”的购物新体验和新生活。

比如，在活动策划上，奥克斯空调并不局限于一场活动，而是按照“蓄水期、引爆期、长尾期”等市场和用户节奏，策划一场覆盖6月的持续性全民购物体验活动，意在吸引更多年轻用户的阶段。聚焦在蓄水期的明星跨界合作，抖音、蓝V等平台的引流，引爆期的明星场景海报引流、初夏高考节福利宣传、人民日报认证高空传播站位，甚至亮相李佳琦直播间品销一体化打通等手段，让活动不断、热度不断、奥克斯空调与用户的交互不间断。

同样，在用户覆盖面上，奥克斯空调实现了市场全域覆盖，以及用户的全周期满足，通过将线上网店与线下实体店互动，以及针对新用户与老用户的不同需求，让用户在品味风与音乐的碰撞，体验极净、精彩的购物盛宴之际，借助“换新生活”的主张，推动舒适风空调焕新老用户的生活，助力新用户的品质升级。更多用户的持续信任，作为奥克斯空调“最宝贵的资产”，也是奥克斯深耕科技创新与品质战略收获的“最大成果”。

此外，在营销活动内容上，奥克斯空调更加注重用户的价值感和获得感。除了聚焦除菌类舒适风产品，同时包括明星周边、小奥周边礼品，还有空调0元试用、千元大额券秒杀等活动。针对新老粉丝，有着专属购机优惠政策：购买新品即可参与抽取价值超千元的重磅大奖，老客购新品享加赠礼品等，将企业的营销与用户的需求实现价值对接。

都说“营销的最高境界是创造用户对美好生活的向往”。今年618家电市场大促，对于奥克斯空调来说，就是要通过舒适风好产品、娱乐化好营销，以及健康化畅呼吸，从而催生更多用户对于健康品质生活的更多追求和想象。

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