小荷在深圳从事豪宅中介，穿着职业套装，戴着银边眼镜。

“有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。”

(资料图)

大学毕业后，她曾在IT行业工作了八年，因无法兼顾工作与家庭而转行。“你想想，幼儿园4点放学，哪份工作能接受你4点下班去接孩子?”

转行后，她把原来做IT的那一套用到做房产销售上，做需求分析，了解并制定项目的流程和进度，工作结束以后做总结。

据她观察，豪宅业主部分是投资客和拆迁户，他们穿着普通，跟附近的村民打扮并无两样。在她看来，一个月收几十万租金还出去送外卖、开出租、做保洁的房东，只出现在新闻里。小荷说，他们日常是喝茶、下棋、打牌，“有好日子不过为什么过苦日子呢?”

她不会为了与客户更贴近去买名牌服饰，不会去追求一种表面的经济实力相近，她认为这是一种假象。豪宅业主们最显著的特点就是注重隐私，这让她的工作时谨记——不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。

每天与有钱人打交道，她明白了，内心的满足感其实和房子的大小，关系不大。

以下是她的自述。

小荷在工作/图源受访者

【1】卖一套豪宅挣100万，有但不是人人都那样

从事IT行业八年后，我在深圳买房定居。疲于兼顾工作与家庭，我选择时间更为自由的销售行业，成了豪宅中介。

我入行时，这行已经没以前好干，中介归根结底赚的是信息差。以前网络不发达，信息不流通，现在信息公开，在哪儿都能问到价格，甚至很多房产中介都在做自媒体，口条特别顺溜，视频直播、拍视频讲解楼盘，只能拼专业度和服务。

一开始卖豪宅，我怵得慌。想着对方财富、地位与我悬殊那么大，我自己住着几十平的房子，去给别人介绍大几百平的。惊讶于有些业主的装修品位、摆饰、书画，我每天跟刘姥姥进大观园似的。

豪宅业主最显著的特点就是注重隐私。我一般都是记着几点，不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。买卖房产涉及个人家庭、工作方方面面，需要家庭年收入、家庭人口结构，多少个孩子，孩子一般怎么养，这样才能推荐更适合的宅子。所以我们的职业精神就是得保护业主的隐私。

我们卖一套5000万的房子和卖一套500万的房子，花的时间几乎是一样的，甚至，豪宅成交更快。像我这样买套小房子在深圳自住，要考察学校、地铁、周边生活设施，都要用到统计学的知识了。而豪宅更保值，他们只要投资的眼光看准，成交非常快。

有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。

从我个人接触和粗略估计来看，豪宅业主多是早年就积累多套房产的，也有不少是拆迁户，穿着很朴素，和附近村民打扮没有两样，舒服为主。

有的新闻写，坐拥多少套房子，一个月几十万租金到账的房东出去送外卖、开出租、做保洁，那真的只出现在新闻里。其实他们一般都是在喝茶、下棋、打牌，有好日子不过为什么过苦日子呢?

还有业主是互联网公司、电商、做外贸的，极少数有靠炒币买豪宅。也有在很多年前，从事传统制造业，通过第一桶金作为原始积累投资，财富就像滚雪球，越滚越大。

在这里，赚钱快，但亏钱也快。我们也碰到过卖豪宅付不起佣金的业主，有些亏到信用出现问题，贷款贷不下来。也有房子做抵押，快要被查封。

深圳是财富流转、更迭特别快的城市。尤其是房产，在这里具有投资属性。有业主靠房子，实现了财富猛涨和阶层跨越，通过豪宅，也见证了各行业“几年一道轮回”。

【2】自己在深圳买房后，才选择卖房

自己买房后，才选择卖房。这之前，我有着长达几年的纠结、迷茫——在哪个城市买房定居、小孩在哪里读书，这些都和房产息息相关。房子对于我们来说，是特别重要的东西。

毕业四年后，我和丈夫在中部省会城市买了人生第一套房，离我老家也很近。那套房子的租金，正好够还房贷，而我和老公继续在深圳租房、打拼。

又过了四年，我的小孩即将面临上小学，我必须得选择是回，还是在深圳买房留下。孩子幼儿园小班时，我会想，两年后快上小学了怎么选择。读中班时想，一年后怎么选择。那个节点一直悬而未决。对在深圳定居这件事，糅杂了很多情绪，一年买不到一间厕所，我有没有能力留下?

直到我在IT行业的收入翻了几倍，可以改善生活质量，从城中村握手楼搬到不远处的电梯房。当时租了17楼，那个小区景观很好，楼上可以看到周边一大片高尔夫球场、看到南山科技园的夜景，以及各大科技公司的办公楼。

这是我在握手楼看不到的景观。站在高层看夜景，让我觉得自己再拼一拼，也能在这个城市留下，我好像伸手能碰到。我立马决定卖掉在中部省会城市的房子，在深圳付首付买房，卖房到买房，前后不过一个月。

我有些朋友，在同样的情况下，选择回老家附近的城市。他们会觉得自己失败、不好意思提起。但我觉得，这只是一种选择而已，换一个城市生活，调整一下生活成本。

真正留在深圳后，我长达几年的压力全部释放、消散，反倒就是想着一门心思往前“奔”。之前的纠结、迷茫其实是最消耗情绪的。

在深圳打拼这几年，一半的时间是在城中村的握手楼度过。坦白地讲，就是因为我后来换了房子，住到了一个高层的小区，看到了这个城市美好的一面，而不是城中村里面的老鼠、蟑螂。

有天晚上，我和老公晚上散步，无意走到了一片别墅区，与我们住的城中村相当于仅一墙之隔。走出去第一感觉就是——城市里面竟然有青蛙和鸟叫。城中村只有吆喝叫卖声、炒菜声、夫妻吵架、小孩哭闹的声音。每家干了什么，你都能清清楚楚听到。

那片别墅是花园中建城市的建造理念，生态环境特别好，空气中是泥土湿漉的味道，别墅的阳台很大，从外面能看到主人种的大片花花草草。路都是弯弯绕绕、曲曲折折的，没有一条路是直的，曲径通幽、树荫繁茂，温度都要比其他地方要低个两度。

沿着那条路一直走，经过一段木质栈道，就走到了雁栖湖，湖岛上还有脖子很长的白鸟。栈道两旁有家广式茶餐厅，树上绑了很多蓝色小灯，像星星一样。你如果看过电影《少年派的奇幻漂流》，就是那种一片蓝星星的景色。

雁栖湖旁边就是独栋别墅，按现在的市价，基本上都是两个亿起步，贵的可能四五个亿。茶餐厅坐着的那些客人在交流，感觉在这个地方人家可能谈的是上市公司、股票期权、收购企业这些高大上的东西，自己好像跟这个环境格格不入。

这是一种很复杂的情绪，羡慕带点自卑，又有点自尊，好像还有一点不平衡。然后我和老公两个人一声不吭，走了一圈就回家了。当晚经过短暂的不平静后，我和老公都心想，免费的公共区域可以供我们普通人活动，周末可以带孩子去玩玩，算是一种共享资源吧。

几年后我转行卖豪宅，这条当初让我激动的“曲径通幽”路天天走，都走厌了。

【3】内心的满足感，和钱、房子大小的关系不大

其实我之前的工作并不差，港资企业，领导友善福利好，企业人性化，全英文工作环境，加班都是要申请才能加。但我还是育儿与工作难兼顾。

在大城市，怀孕九个多月还工作的比比皆是。生完孩子后，需要操心的事情更多，父母在老家有自己的事做，不可能丢掉所有事情来给你带孩子。其实那个阶段很痛苦的，哺乳期白天工作，牵挂着小孩，晚上睡不好，需要经常起夜喂奶。

我的小孩也不好带，照顾得很累。你一天只有24小时，一部分给工作，一部分给孩子，一部分给伴侣和自己的父母，自己呢?你没有属于自己的时间，生活和精神都失控，不少职场妈妈应该都感受过。

我看到别人那么成功，我也很憧憬、很崇拜，那段时间我非常焦虑，到底要在这儿干多久?能够有什么样的发展?进了头部企业，然后呢?

当时已经没有人能够帮我缓解焦虑了，我就去找了心理医生。我想知道，我的焦虑是大部分的人都有的吗?我在职场和家庭中没办法平衡，为什么我在社会中这么渺小。医生给我的解答是，你这都不算什么，太普遍了。

我瞬间就放下了，很开心，想着：原来大家都跟我一样的境遇，不是我一个人这么难过。不是我一个人天天纠结谁去接小孩，我的小孩谁来帮我带，不是我一个人在纠结小孩生病了，我又要请假了，该怎么办。

坚持到孩子三岁，上幼儿园时，我就辞职了。你想想，幼儿园4点放学，哪份工作能接受你4点下班去接孩子?辞职后的一段时间，我尝试了很多之前想做但没有做的事情——做自媒体、拍视频、写稿子，烘焙、学磨咖啡、去花店打工，这些属于女孩共同“幻想”过的工作，我也都尝试过。

转行后，我把原来做IT的那一套，放到做房产销售上，怎么样去做需求分析，大概了解并制定一个项目的流程和进度，工作结束以后要做总结。

我从来不觉得卖房子有多丢脸，说实话，我们的行业确实门槛低，普遍学历较低。有人觉得这个工作很low，没有水平，但我不这么看待这个行业，有时候，自我认同很重要。

同行认为，他跟客户打交道时，会被误会成有目的或有意图，就有心理负担。我接触社会地位、财富较高的人，只想着能多学习这些人的人生选择、投资眼光。也许有个机会，我也会创业做自己看中的行业。

接触的有钱人多，最大的感受就是生活想要快乐，无病无痛、无灾无烦恼，其实跟钱关系不大，有钱也会烦恼。有时候人可能要的是一种内心的满足感，欲望没有那么强烈，可以掌控自己的生活，不再拧紧发条地生活，放松地吃美食，跟喜欢的人在一起，去看风景。